农业微商创业联盟内部一直有个共识:2017年,农特微商必将爆发到一个新高度。
如果说农业电商是电商行业最后一个蓝海,那么农特微商就是这片蓝海中最亮眼的一片绿洲。收购商到批发市场,到终端商店,再到消费者手上的传统模式,必将被网络时代直接由基地至消费者手
中的模式淘汰;而随着移动互联网的发展,以个人为节点传播取代中心化的传播方式,深深贴合中国地大物博,各地出产和口味多种多样,小规模农业生产的实际。眼看着一些80,90后的小年轻,
通过微商渠道把农产品做得风生水起,传统农业基地却往往摸不着头脑。那么,农业基地该如何切入农特微商?
一、思维要转变;
农业基地一定不能对互联网时代的种种变化视而不见,而要转变思维,拥抱变化。由看不见农特微商的变化,到瞧不起农特微商的小打小闹,最终将是来不及赶上这班最后的班车。
二、基地要品牌
传统的农业基地绝大多数没有品牌意识。因为产品从基地种出来,还要经采购商、批发商、渠道商。确实没有多品牌化的必要。然而在农特微商时代,就必须要将基地的单品打造成一个个品牌。才
能与其它同质化产品区隔开来,获得品牌溢价。品牌的打造有以下要点:
1、品牌故事化。将能引发读者情感共鸣的故事融入商品,有利于加深品牌印象和传播。禇橙就是典型的案例。
2、品牌图片化、小视频化。有利于农特微商代理的传播。
3、品牌人格化。代表了某一类消费的健康消费品位,便于消费者自我占位体验。
三、团队要年轻
传统的农业基地一般是是年龄偏大的老一辈农人在管理,因此在转型的时候,基本不懂互联网的推广,更别说当下最潮流的微商运营思维和方法。因此基地要真正玩转农特微商,一定要大胆组建一
支年轻的微商运营团队,与传统渠道、电商渠道平行管理。这样既不影响传统渠道的业务,也不会错失新形势下的市场机会。
四、营销要专业
农特微商的营销方法与传统农产品的营销方法可以说是完全不一样。
1、农特微商一定要建立一套完善的微商素材库。
包括品牌营销素材。涉及品牌故事、基地介绍、实力,健康要素,产品文化等图片或视频素材。还有代理素材,主要是提供给下级渠道的内容,不需要制作太精美,反而带点丑陋的真实是最有说服
力的。
2、包装和物流要结合微商的特点。
与传统的批量运输不同,农特微商是批量采摘,拣选,然后单个包装发货。农业基地要根据这个特点,设计出适合快递的包装。同时要考虑到产品在路途中的安全和产品会产生变化的情况。例如芒
果在基地必须是生的,因为在快递途中会变熟,到客户手中刚刚好成熟,大大提高了客户的满意度。
农业基地开拓农特微商的四个要点,您get到了吗?加入农特微商创业联盟,一起来玩转农特微商吧!